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  成功案例
强强联合、优势互补;快速拓展、区域领先 猎豹G7助力成长零售企业变身区域商业航母
2013-09-23        访问次数:14606

        石家庄北国人百集团有限责任公司(以下简称北人集团)北人集团自2000年7月4日挂牌成立以来,锐意创新、改革进取。坚持区域集中发展战略、多业态组合、低成本扩张、实现了超常规发展,年销售额和上缴利税额分别以35%和15%的速度增长。门店数量从当初的2家发展到现在的百货店和大型购物中心7家,超市16家、家电22家、珠宝30余家,从业人员近3万人,2009年,集团年销售实现116亿元,成为河北省商贸流通业首家百亿企业。是华北地区乃至全中国最具专业零售特征、业态齐全、实力雄厚的大型商业集团之一。

 

        (一)审时度势,及时调整经营模式

 

        北人集团创建之初,正值世界经济正朝着多元化和全球化的趋势发展,在这一新的形势下,商业企业靠传统模式运营,已远远不能满足全球经济一体化的发展要求。面对形势的变化,北人集团认识到在国内竞争国际化的时代,要想做大做强做长久,就必须迅速实现从传统管理模式向现代管理模式的转变。因此北人集团在规模扩张发展进程中,不断积极探索连锁经营、物流配送、电子商务等新模式的开发和应用,并取得了显著的成效,尤其在连锁经营方面取得了明显的进展。

 

        (二)与时俱进,导入先进信息系统

 

        北人集团随着连锁经营的发展,各连锁加盟店与总部的信息化建设也需要进一步的提升,建设一套完整的、适合北人集团发展的商业自动化系统,已成为摆在北人集团决策者面前急需解决的问题。因此北人集团开始考虑引进先进的商业自动化系统来辅助企业的信息管理,并把已成功运营多年的北国商城、人百集团的丰富管理经验和比较成熟的信息系统进行规范统一,达到企业经营管理标准化、连锁经营规范化、物流配送明细化来配合企业的战略目标。从2000年初开始,北人集团就在国内各商业自动化系统供应商中寻求合作伙伴,通过对已成功应用商业自动化系统的同行业进行广泛考察,对各公司所提供的零售解决方案进行仔细研讨,最终于2001年与当时的河北省商业电脑公司(即现在的“北京富基融通科技有限公司”)建立合作关系,引进现在称之为猎豹G7的商业自动化系统用来辅助北人集团的日常经营和管理。经过半年多的紧张实施,2001年底系统全部开通上线并一直稳定运行。

 

        (三)富基保驾,北人集团快速发展

 

        引入富基融通的商业自动化系统后,北人集团发展迅速,目前大型百货连锁店已发展到6家,大型超市连锁店已发展到16家,家电连锁店5家,珠宝连锁店14家,北人集团代理的香港周大福、英皇、六福品牌连锁店已发展到保定、邯郸、天津、郑州、唐山、廊坊、衡水等地。2003年北人集团销售额达20亿,实现利润608万元;2004年销售额27亿,利润达到2515万元;2005年销售额37亿,利润2671万元;2009年实现销售116亿元,在全国零售百强中名列第30名,被誉为河北省商界的一艘巨型商业航母。

 

        富基融通公司利用其先进的商业自动化系统,帮助北人集团建立新的规划蓝图:通过深化企业体制改革,创新企业经营机制,实施低成本扩张战略,做好内部精耕细作的管理,全面实施和完善百货连锁业为主业、以家电连锁和超市连锁为两翼、以珠宝专卖为生力军的发展战略。以“扩大销售规模、抢占市场份额”为经营战略目标,致力于提高单店赢利能力,坚持“强势营销、攻势经营”的战略方针。科学管理、精耕细作、狠抓落实,并继续通过加强核算意识、加强成本意识、加强节约意识,确保北人集团快速健康的发展。

 

        (四)展望未来,打造区域商业航母

 

        根据中国经济和零售业发展趋势,北人集团将继续发挥领军作用,加快产业和资本的资源整合,不断实现跨越式发展。根据战略规划,2010年,北国商城股份有限公司成立,旗下百货、超市、家电、珠宝各业态近年内将在河北市场进行密集渗透并快速辐射华北地区。至2012年,集团大型百货店将发展到15家,大型连锁超市发展到30家、电器连锁门店发展到40家,珠宝连锁门店发展到100家,力争2012年年销售额突破200亿元。